汽车精品的5大赢利项目：

这是一份通过调查全国上千家4S店精品经营状况而得出来的4S店单项获利率状况分析图，从图表可以看出：4S店的单项，也就是一项产品的利润分析，AV(影音)项的利润是最高的。这是因为4S店AV产品基本上都能够卖到六七千块，像汉兰达专用的AV产品更是卖到一万元以上，这叫做合理。

防爆膜、安防、底盘装甲等都是挣钱的产品。真皮之后就是季节性产品，如羊毛座垫、凉垫。从易耗产品、车蜡再往下就基本上没有多少精品是盈利的了。所以选择精品要特别注意，车蜡等美容产品，基本上单项营业额不高，利润率再高也有限，产品的整体的产值就难以提升。

当然，做销售的总要有销售特点， 4S店服务也是客户最为关注的一点，如何去解决客户一些小问题但又经常为之烦恼的问题，这很重要如车内环境、旅行外出的方便性等，这时可考虑用赠品吸引客户，如车用微型吸尘器、车衣、遮阳布、车载应急包、车载收纳包等都是车主们最需要的，也是最常用的。让车主感觉到4S店的贴心服务，而不是一味的产品销售。

那么4S店精品经营的产值来自何处?来自于汽车AV产品、防爆膜、安防、底盘装甲等精品，这几类精品是创造精品利润最重要的产品。所以选择汽车精品的时候，一定要考虑几个原则：第一个原则是：要少，不要多。精品项目做得好的4S企业都是精品种类卖得少的，而不是精品种类做得多的。第二个原则是：所销售的产品一定要带上施工服务。

产品一旦带上施工，顾客就难以弄清楚它原本的价值究竟是多少。如同理发师理发一样，单纯理发值不了多少钱，但如果理发的师傅是个名剪，“一发易理，名师难求”，价值就完全不一样了。

除此之外，4S店在选择汽车精品时要时刻记住：电子类的产品是最为重要的利润来源。工人的价值是实实在在的，基本上价值可以固定，而电子类的产品尤其是新出产的电子类产品，外行人难以弄懂它的价值了。